前 言

　　一場(chǎng)促銷(xiāo)會(huì)，帶來(lái)的不僅是單店銷(xiāo)量的增加，更多的卻是服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)展，看武漢中農(nóng)如何破除蘇南地區(qū)市場(chǎng)潛力大、客戶動(dòng)力小的無(wú)奈局面。

　江蘇省金原農(nóng)化的總經(jīng)理萬(wàn)云國(guó)耕耘農(nóng)資界多年，自身實(shí)力強(qiáng)大，網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)多品牌同經(jīng)營(yíng)，造就了業(yè)務(wù)人員只推成熟品牌的心態(tài)。如何扭轉(zhuǎn)新增的武漢中農(nóng)產(chǎn)品推廣不積極的現(xiàn)象，讓武漢中農(nóng)在萬(wàn)總的網(wǎng)點(diǎn)更深入的進(jìn)行市場(chǎng)服務(wù)？破冰之旅在龍都網(wǎng)點(diǎn)黃淑琴店內(nèi)開(kāi)啟。

　促銷(xiāo)方案確定后，武漢中農(nóng)公司終端經(jīng)理鄒先軍陪同黃老板一起走訪種植戶，發(fā)放活動(dòng)促銷(xiāo)單，并在田間地頭進(jìn)行廣告宣傳。一天60噸的銷(xiāo)量是本次活動(dòng)的直接結(jié)果，而更大的影響則體現(xiàn)在以下3個(gè)方面：

1）2014年黃淑琴老板銷(xiāo)售武漢中農(nóng)的產(chǎn)品全年僅有20噸，而此次促銷(xiāo)活動(dòng)一天就銷(xiāo)售60噸。購(gòu)肥農(nóng)戶中，70%為新用戶，新用戶的購(gòu)買(mǎi)，得力于現(xiàn)場(chǎng)所做的肥料溶解試驗(yàn)，以及老客戶講解的用肥心得。

2）通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，更加堅(jiān)定了萬(wàn)總積極推廣武漢中農(nóng)產(chǎn)品的信心。活動(dòng)結(jié)束后，萬(wàn)總決定引進(jìn)武漢中農(nóng)其他系列的產(chǎn)品，并在一周內(nèi)新增8家終端網(wǎng)點(diǎn)。

3）武漢中農(nóng)組織的促銷(xiāo)活動(dòng)，以其過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，細(xì)致的農(nóng)化服務(wù)，直接影響到周邊的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商。活動(dòng)結(jié)束后的第二天，武漢中農(nóng)就成功開(kāi)發(fā)了3家新的中農(nóng)經(jīng)銷(xiāo)商客戶。

后 記

此次促銷(xiāo)活動(dòng)成功扭轉(zhuǎn)了武漢中農(nóng)產(chǎn)品在蘇南地區(qū)市場(chǎng)潛力大、客戶動(dòng)力小的局面，充分展示了“品牌是基礎(chǔ)，渠道是關(guān)鍵，決勝在終端，服務(wù)到農(nóng)戶”的3+1營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

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