丹王助力客戶成長

“2015年，我的銷量是墊底的”

說起近兩年丹王肥的銷量成倍增長，咱們還得從2015年的時候回顧......來自撫州市的經銷商許光輝先生在2015年開始操作武漢中農的丹王肥經銷，盡管大品牌質量過硬，性價比很高，但因為新產品剛剛在撫州市場上鋪貨，各方渠道還在打通中，因此那一年，許光輝先生操作的丹王年銷量才300噸左右。

上圖為許光輝旗下的零售網點一

相較于全國其他比較成熟的丹王肥市場，在操作中農產品的經銷商中，年銷量達2000噸以上的是大有人在，因此2015年300噸的銷量，對于剛剛操作丹王肥的許光輝來說，這個數字是屬于墊底的。

“著急？不存在的，我對丹王有信心”

中農的終端經理在與許光輝先生聊天過程中，問到2015年第一年銷量300噸，許光輝先生慌不慌？沒想到許光輝擺擺手說：“著急？不存在的，我對中農的丹王肥是有信心的！”

上圖為許光輝旗下的零售網點二

再三追問后，我們終于搞清楚了許光輝先生的信心來源，盡管我們在撫州市場第一年的銷量只有300噸，但是前來購買的零售商和農戶中，對于丹王肥都是豎起了大拇指！對此，許光輝分析了以下三個原因：

1.性價比高：很多零售商在賣了我操作的丹王肥產品后，表示很省心能省錢，作物的產量用相同用量的肥料，丹王肥的產量更高產；

2.回頭客多，口碑好：中農公司對于市場價格的控制好，經常會有業務員下來走訪市場，去村子里幫我們經銷商做宣傳，村里人聽到丹王，都說是個好牌子；

3.產品質量過硬：丹王肥的純度高，濃度高，質量上有保證因此回頭客多，很多農戶會拿著袋子回來找丹王。

上圖為許光輝旗下的零售網點三

“銷量從300噸到2000噸，我只用了兩年”

在2015年到2017年期間，差不多2年的光景，武漢中農在這段時間持續派專人專車，在許光輝先生的撫州市銷售區域做終端促銷。

采用丹王廣告宣傳到村到戶，農民會等多種多樣的形式，全面宣傳丹王肥，再加上這兩年時間里丹王品牌在田間的作物質量的反饋，我們最終實現了銷量上的一次重大爆破！

丹王肥品牌以及經銷商許光輝的名字，在整個撫州地區家喻戶曉，中農的丹王肥系列產品在經作區市場占有率遙遙領先。客戶的銷量在開始的300噸左右到現在能操作2000噸。

上圖為許光輝旗下的零售網點四

“2018年，銷量還能突破2000噸大關”

2018年丹王的武漢中農公司，通過自主研發，上市了氯化鉀系列大田產品后，結合終端業務人員的給力宣傳，只要是去銷售網點說到丹王產品，網點爭相接單子，因為丹王給銷售網點帶來的印象，就是能賺錢的好產品。

上圖為許光輝旗下的零售網點五

結合中農今年的研發新品，經銷商許光輝也幫助大力推廣丹王的黃腐酸中微量元素氯化鉀型25-10-16和20-10-20，三天時間只要是一到網點說是丹王的產品，網點都會照單全收，目前已布35個新網點并且客戶都已經拿貨，客戶就水稻肥這一塊已經銷售200噸以上，這又是新的銷售增長點，“客戶今年的丹王肥銷量，沒準還能突破2000噸的大關。”許光輝先生如是說。