農資產品最重要的產業鏈由“生產廠—渠道商—種植戶”構成，看上去是密不可分，但是，鏈條中的每個成員在不同時期的“江湖地位”是完全不同的，中國農資經歷了三個時期，1995—2004年是廠家主導時代，2005—2014年是渠道商主導時代，自2015年開始進入種植戶主導時代，即“大戶時代”。

對肥料企業來說，開通大戶服務專用通道，不僅是推廣銷售服務能力的較量，更是企業綜合實力的比拼。如何避免在新一輪的洗牌中出局，甚至最終成為洗牌中的贏家，成為擺在所有農資人面前的共同課題。

 

新牌局開場

規則已煥然一新 

服務大戶和服務散戶有哪些不同？種植大戶需要怎樣的“VIP服務”？大戶與散戶的需求具有顯著的變化與不同，散戶購買時主要是從眾心理，就近購買，零售商的推薦占到70%的影響力，意見領袖的作用巨大；大戶更關注品牌，關注投入產出比，需要專業技術服務指導，更加重視體驗價值，特別是對定制服務有十分明顯的需求。

 

武漢中農甩王炸

大戶時代，誰與爭鋒

一 、從產品思維轉變到作物思維。打通“測—配—產—供—施”的各個環節，根據作物的生長規律和土壤的特質，進行測土配方，真正做到作物專用、基地專用。

二 、農化服務脫虛入實，深入田間地頭為農戶提供貼身服務。

三、關注種植戶經濟效益，注重種植戶投入產出比，幫助農戶省心、省事、省力、省工、省錢。

 

江西贛州于都縣，全縣臍橙種植面積達12.3萬畝，專業合作社有40多家，涉果農戶2000多戶。近期，武漢中農在于都縣甩出“王牌”——針對臍橙種植大戶的“VIP服務”。

 千人果農大會（1）

千人果農大會（2）

千人果農大會（3）

特邀中國管理科學院學術委員會研究員、中國柑橘學會會員、贛州市農業函授大學副教授張國寶先生與武漢中農農技服務團一起，為種植大戶提供全方位、實打實的服務，從臍橙的果樹護理、黃龍病的防治到全國范圍內柑橘的種植品種、價格發展趨勢等，為農戶提供貼身服務。關注臍橙種植戶經濟效益，在臍橙豐收季節，武漢中農還出謀劃策，幫助農戶打開銷路。

張國寶教授現場答疑解惑

施用丹王的柑橘一顆樹產800斤

對肥料企業來說，開通大戶服務專用通道，不僅是推廣銷售服務能力的較量，更是企業綜合實力的比拼。毫無疑問，武漢中農有這樣的綜合實力，如果大戶時代是一場新的牌局，王炸，你要不要的起？