目前海南農資行業終端市場早已處于競爭日趨激烈階段，已經到了白熱化狀態。幾乎村村都有農資店或銷售者，目前不少農資面臨市場的淘汰在逐漸減少，在這種情況下，受地域和信息等諸多因素限制,鄉鎮級和村級農資終端零售商更是彷徨失措。那么，終端零售商從哪些方面著手，才能在激烈的市場競爭中獲得自己滿意的銷售效果呢？

　　小農來到海南，見到了單店單品單季銷量超300噸的樂東縣九所鎮自然農業有限公司老板陳自然。陳老板是福建人，扎根海南已有10年，從銷售水果筐轉型經營農資，并不斷摸索出一套經營管理方法。

1選擇產品過硬的產品

只有好產品才經得起時間和市場的考驗，農民才可以持續的信任和購買，這樣才能不斷的吸引更多的果農去使用，金杯銀杯不如農民的口碑。

2專業比別人更有競爭力

陳老板只經營一家廠家的產品，而且只針對一種農作物提供全周期全方位的服務，只有比別人更加的專業才能贏得別人尊重和認可，目前陳老板在芒果種植技術上在海南是頂頂有名。

3兩個月的銷售一年做

一般肥料的需求集中在一小段時間，也就是市場所說的旺季，只有在10個月的淡季搞好服務和宣傳實驗才可以在2個月的旺季取得成功。

4全力支持廠家的各項政策及工作

廠家有其強大的人才優勢，站在更高的層面看植物營養和營銷的問題，保持和廠家一致可以避免自己在方向和策略上的失誤，可以給自己指引一條明確的康莊大道。

5促銷的次數少，但力度要大

很多店在不合適的時候做促銷，市場沒有需求，就是給再多的優惠給果農，果農也不會為了一點實惠去占用過多的資金，這樣做只會不斷消耗自己的信譽和公信力。要在合適的時機，集中優勢資源開展一個大場面的促銷活動，對應果農需求，才能獲得更大的認可。

6店面的服務365天不中斷

店面沒有淡旺季，不分時段的為農民提供服務，果農不休息，店面的服務就不打烊。好多店面在旺季開門，淡季就關門，時間一長別人有問題也不會找你，你的店面人氣越來越少。

7回饋客戶的10元分多次給

賺10元，花5元分5次反饋給你的客戶，讓客戶感覺買一次東西得來好多實惠。而且一直和果農保持了較好的聯系，你不忘記別人，人家一定不會忘記你。

8管理店面要分工明確

要做的專業就要交給專業的人去做，分工明確才可以更大化提高效益，總結更多專業的技術和積累更多的知識。

9區分客戶給銷售政策

種植大戶和散戶要區別對待，他們的要求也不一樣，所以要不同的策略和政策。

10賒銷可以這樣做

農資不可避免的會賒銷，陳老板每年都可以回收貨款。這是為什么呢？陳老板說，他賒銷有一個原則，只賒銷給一些大戶，但要求用收成前的投入來入股，這樣才能保證順利回款。