——2012年武漢中農(nóng)湛江市場重點客戶答謝會紀實

??? 企業(yè)核心競爭力源自客戶價值和團隊執(zhí)行，獨特的企業(yè)價值定位和商業(yè)創(chuàng)新模式讓企業(yè)在激烈的市場競爭中激流勇進，在競爭日益激烈的肥料市場中，武漢中農(nóng)國際貿(mào)易有限公司倡導“品牌是基礎(chǔ) 渠道是關(guān)鍵 決勝在終端”的市場戰(zhàn)略，差異化的品牌核心價值定位鑄就武漢中農(nóng)優(yōu)質(zhì)的品牌資產(chǎn)，精銳的渠道行業(yè)合力資源鑄就規(guī)模化整合效應競爭，在高瞻遠矚的市場發(fā)展基調(diào)下，武漢中農(nóng)國際貿(mào)易有限公司聯(lián)手湛江農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司霞山肥料購銷部聯(lián)合舉辦了湛江重點客戶答謝會。

??? 強大的渠道凝聚力和向心力是企業(yè)寶貴的客戶價值資產(chǎn)。會議還未開始，百余位來自湛江市場的重點客戶身著統(tǒng)一的武漢中農(nóng)形象服裝步入會場，可謂本次大會的一道最為靚麗的風景線，也證明了武漢中農(nóng)的品牌形象在各位重點市場客戶心目中的沉淀地位。

??? 首先上臺為大家致辭的是湛江農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司霞山肥料購銷部的總經(jīng)理韓秋奇先生，韓總強調(diào)在與武漢中農(nóng)合作長達6年的時間里，武漢中農(nóng)優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)和完善的服務在湛江市場有良好的口碑，武漢中農(nóng)良好的品牌基礎(chǔ)和大力度的終端推廣策略更是強化了產(chǎn)品的渠道聯(lián)動能力。無論是從大的企業(yè)運營模式到核心的品牌升級，還是從產(chǎn)品質(zhì)量到整體形象包裝，武漢中農(nóng)從品牌、渠道、終端做到了三位一體的有效整合。

??? 本次會議上，武漢中農(nóng)國際貿(mào)易有限公司董事長陳家輝先生也上臺做了精彩的歡迎辭。董事長陳家輝先生對與會的重點客戶朋友變大了親切的慰問和誠摯的答謝。武漢中農(nóng)產(chǎn)品自2006年起進入湛江市場，在韓秋奇總經(jīng)理和各位重點客戶的鼎力支持下，迅速占領(lǐng)湛江市場，每年的銷量在1萬噸以上，成為湛江復合肥料市場的主力品牌，同時也得到湛江農(nóng)戶的高度認可。湛江市場目前是武漢中農(nóng)全國十大萬噸級市場之一。董事長陳家輝強調(diào)，武漢中農(nóng)本著“以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務為客戶創(chuàng)造價值的經(jīng)營理念”，以“品牌是基礎(chǔ)、渠道是關(guān)鍵、決勝在終端的經(jīng)營戰(zhàn)略”全力促銷武漢中農(nóng)各品牌的客戶價值的有效實現(xiàn)。從品牌是基礎(chǔ)的角度考慮，武漢中農(nóng)從產(chǎn)品品質(zhì)和宣傳兩方面進行拓展，通過原材料的升級、配方的技術(shù)創(chuàng)新等舉措提升產(chǎn)品品質(zhì)和市場競爭力，借助大媒體大廣告大宣傳的策略打造具備核心價值的優(yōu)質(zhì)品牌。再看渠道是關(guān)鍵，通過重點市場的重點支持，針對重點市場出臺優(yōu)惠政策，扶持重點市場做大做強，更大更強。終端方面，武漢中農(nóng)大力度投入終端零售店的終端廣告宣傳和促銷活動，直接提升武漢中農(nóng)各品牌在重點市場的知名度和美譽度，以幫助提升重點市場的總銷量。

??? 再看本次大會的另外一大亮點，武漢中農(nóng)國際貿(mào)易有限公司陳國忠副總上臺為大家宣講武漢中農(nóng)國際貿(mào)易有限公司營銷戰(zhàn)略并就武漢中農(nóng)大量元素水溶肥新產(chǎn)品進行了推薦。陳總首先介紹了武漢中農(nóng)強大的企業(yè)綜合實力，武漢生產(chǎn)基地結(jié)合河北固安生產(chǎn)基礎(chǔ)超過220畝的面積，南北兩大生產(chǎn)基地形成了交相呼應的產(chǎn)業(yè)格局。在產(chǎn)品介紹方面，陳總介紹了武漢中農(nóng)推出氯化鉀型復合肥料、硫酸鉀型復合肥料、高塔純硝硫基復合肥料、純硝硫基水溶肥料、大量元素水溶肥等產(chǎn)品。幫助核心終端免費進行廣告推廣的舉措一經(jīng)陳總闡述，便得到在座廣大客戶朋友的支持。眾所周知，終端是消費者直接接觸企業(yè)品牌及產(chǎn)品信息的地方，武漢中農(nóng)以“見產(chǎn)品見形象建終端”的策略，幫助核心終端進行終端推廣，強化終端廣告信息在宣導、促銷及執(zhí)行三個維度的有效提升。

??? 本次大會的高潮部分當屬訂貨抽獎環(huán)節(jié)，據(jù)不完全統(tǒng)計，本次大會訂貨量達到千余噸。在重點市場的渠道網(wǎng)點布局上，武漢中農(nóng)湛江市場的渠道結(jié)構(gòu)遵循“蜂窩式”渠道網(wǎng)店結(jié)構(gòu)布局特征，通過城郊重點市場打造和一鄉(xiāng)一村一重點的精英客戶支持策略，全面拓寬拓長渠道層次，優(yōu)化渠道網(wǎng)點結(jié)構(gòu)，做到渠道下層和網(wǎng)點的水平延伸。同時武漢中農(nóng)提供優(yōu)質(zhì)的職業(yè)經(jīng)理人輸出配合湛江市場產(chǎn)品經(jīng)理，共同做好渠道市場的板塊劃分，將渠道深耕細作，水平化推廣和由下至上的渠道操作策略更是做細做強了湛江市場的網(wǎng)絡。因而本次訂貨會能取得如此喜人的成績也就不足為奇。再此，我們也感謝湛江市場重點客戶的鼎力支持。

??? 每一次開始即是騰飛，每一次騰飛亦是開始。相信在武漢中農(nóng)和湛江重點市場的客戶合作伙伴的精誠合作下，群策群力，集思廣益，必將能創(chuàng)造出另一個輝煌。