"對果樹區農民來說，首先需求的是技術，種出好果子；第二，就是信息，如何才能賣出好價錢。"山西程是錦農業科技有限公司總經理曲磊對記者講道。

　　很多優秀經銷商都在轉型，提高自身技術實力，或專注于某一作物，或掌握最好的產品、技術資源。利差時代已經過去，套餐肥、新型肥料的大熱和農業器械的興起凸顯出行業變革的方向一定是專業種植、規模化種植以及更加專注產品、作物、以及可行性的服務方案。作物解決方案是很多經銷商和專業種植領域努力的一個方向，而山西程是錦農資，無疑是一個先行者。

為什么要做解決方案

　　山西程是錦農資成立于2001年，現有員工20余人，目前銷售區域覆蓋吉縣、鄉寧、永和、大寧、隰縣的果區，重點服務區域內蘋果種植。和大部分渠道商一樣，程是錦一直關注的重點都是賣肥、賣藥，但是在2011年左右，這種思路開始轉變。多年以來他們只關注化肥和農藥的銷售，卻沒有真正想過農戶想要的究竟是什么；同時，以吉縣為例，種植蘋果也有相當長的歷史，但是因為各方面的原因，當時他們的蘋果無法和煙臺、陜西的優質果相抗衡。深入思考后，程是錦農資得出了這樣的答案，在果樹區，農民切身最關注的是兩個東西，第一，技術，他們不缺產品，在乎的如何幫助他們種出好果子，第二就是他們需要信息，如何才能把蘋果賣出好價錢。農資只是提供一個豐產豐收的保障，豐產豐收以后才是他們最關注的。

　　在這種思路引導下，程是錦開始聚焦，如何做到農資的使用量最少、投資最低但是卻可以獲得最好的效益，圍繞這一過程，程是錦開始發力。

如何做解決方案

　　從2011年開始，他們在區域內選取不同的地貌、樹齡做大量的試驗示范，積累數據、掌握需肥特性、病蟲害防治經驗等等，長達4年的累積過后，總結出一套最適合當地蘋果的全程解決方案；同時，將自己這一套方案和西北農林科技大學的李丙智教授、山西農大的教授進行交流，最終完善。

　　關于這套解決方案他們稱之為"583工程"，字面理解即5斤高含量復合肥、8斤菌肥、3斤硅鈣鉀肥相搭配使用。果樹的施肥分4個階段，同時這四個階段根據樹齡不同又細分為4種類型，1-3年的小樹、3-5年快掛果的樹、8-15年盛產期的樹、15年以上的老樹，每個階段這四種樹齡都各有配方和相應的管理方案；"583"這個名稱則來源于15年左右盛產期果樹的后期施肥方案，因為這個方案也是老百姓投入最大的點，同時為了方便老百姓接受，就將"583"這個代號作為這個工程的整體代號。

　　“583工程”所要干的事即從蘋果種上去以后到蘋果賣了換成錢這個過程中所包含的7大類、108項內容。蘋果營養精準方案即施肥、病蟲害防治方案是預防病蟲害、全程田間管理方案是拉枝、扭枝、澆水等、高產樹形修剪方案則是根據當地的氣候由老師總結4年時間得出的樹形如何修剪、土壤健康修復方案則針對目前最令人頭疼的土壤破壞如何調理、恢復使其達到一個比較健康的水平，通過前五項方案的努力使蘋果達到一個可以進入大中型超市的質量和水平；雖然是今年6月份才開始全面推廣，目前已經取得了非常好的效果，在前期的試驗示范中，相當一部分蘋果的糖度可以達到17.5個點，14個磅的硬度，耐儲藏性等表現優異。在保證果品質量的前提下，工程的最后一個方案為“互聯網+”名優水果購銷平臺搭建方案，由程是錦農資出面搭建平臺或橋梁，統一對外銷售。

如何推廣解決方案

　　想要真正做好解決方案，僅僅靠經銷商這個平臺的力量是絕對不夠的；有一個優秀廠家的支持，不僅在產品層面，在方案推廣上也會起到至關重要的作用。而程是錦農資的選擇，就是武漢中農國際貿易有限公司。

　　4年的累積拿到了一套最優秀的全程解決方案，最關鍵的則是如何快速高效的推廣這一套方案，組織農民大會便是最好的途徑。而程是錦和武漢中農的方式，則是千人大會，11場，三個月之內！記者采訪的時間，正值武漢中農與程是錦農資“千人大會”的第四場，在吉縣山區深處某村的一個廣場上，彩旗飄揚、人聲鼎沸，參與訂貨的村民絡繹不絕，場面異常火爆；更難能可貴的是，11場會議取得了比預期更好的效果，獲得圓滿成功。能取得這樣的結果，除了程是錦農資在農戶心目中的好評、武漢中農市場推廣團隊的辛苦和強有力支持、其產品“丹王”復合肥的好口碑，最重要的還是農戶對于解決方案這樣一種方式的需求；現場一位農戶告訴記者，雖然經常參加廠商組織的農技推廣會議，但是大部分只是去湊熱鬧，有時記了一點東西回家就忘了，意義并不大，“583工程”這樣一種方式對他們來說比單純的會議更有效，以產品為紐帶，他們相信程是錦農資，只用按照他們說的來就行了。

解決方案如何完善

　　下一步，程是錦農資努力將在解決方案的基礎上升級為全程保姆式的服務，類似于醫院開處方，向產業鏈方向靠攏。

　　目前高端蘋果的市場非常大，煙臺、陜西的品種遠沒有完全占領市場，這個就是山西蘋果的機會，也是程是錦的機會。目前他們已經對接國內的幾個名優水果購銷平臺，在對方的高標準要求下，后期程是錦將會對種植戶進行選擇，配合其直營店模式，打造山西高品質蘋果種植基地。

文章來源：《農資與市場》王國明