隨著全球經濟增速放緩和全國化肥整體旺季的結束，七月份以來整個化肥行業進入平緩期，市場需求減少，各市場銷售均有不同程度的回落。近來，由于國內大部分地區受強降雨及氮肥價格回落的影響，導致國內大部分地區提前減少了市場需求，很多經銷商也對后市信心不足、持以觀望態度，基本運用減少庫存、壓縮經營的策略，采取基層網點有需求再進貨、高進高出、低進低出的被動經營模式，以降低經營風險！為此，武漢中農國際貿易有限公司在8月3日召開了以＂品牌是基礎，渠道是關鍵，決勝在終端＂為主題的武漢中農高塔純硝硫基復合肥料重點市場研討峰會，來自全國各地的50余名批發商齊聚江城，這些武漢中農重點扶植的客戶坐在一起共同研討企業的未來，一同走出一條發展之路。

北上建廠 擴大市場半徑

武漢中農國際貿易有限公司是湖北嘉輝化工集團旗下的骨干企業之一，專業從事高濃度復合肥料、高塔純硝硫基復合肥料、高塔純硝硫基全水溶復合肥料、大量元素水溶肥料等復合肥料及新型配方肥料的研發、生產與銷售，同時從事代理國際知名品牌復合肥的國內貿易業務。武漢中農依托集團雄厚的財力，以中國農業大學、華中農業大學等著名院校和科研單位為依托，積極投身于中國農資領域，形成了“以資本為紐帶，以流通為核心，以科技為先導，以生產為基礎，以服務為依托，以人才為根本”的新型農資企業發展模式，成功實現了跨越式發展。

去年，武漢中農投資1.6億元，組建了河北固安生產基地，該基地占地100畝，距北京天安門50公里，位于首都經濟圈河北省廊坊市固安縣，擁有年產10萬噸高濃度復合肥生產線2條，年產20萬噸高塔純硝硫基復合肥生產線1條。專業生產高塔純硝硫基復合肥料和高濃度復合肥料。河北生產基地的建設投產，與武漢生產基地形成了南北呼應的產業格局，擴大了武漢中農市場輻射半徑，使北方市場正在逐步走向成熟。豐富該公司的產品結構，更加明確了武漢中農打造中國高端肥料標桿企業的目標。

廠商聯手 勇于挑戰風險

如之前所言，現在經銷商對農資貿易多持觀望態度，或者隨進隨銷規避風險。來自廣西桂林的毛經理解釋說：“我手里資金不多，所以不壓貨，肥料價格漲了就賺點，跌了，只能割肉，否則賠不起?！惫墒杏酗L險，入市須謹慎！任何時候，任何價格都是有風險存在的，只要有經營，就伴隨著風險，當然也只有經營才能產生盈利。隨著經濟全球一體化的深入和農業種植結構的調整及大批種殖專業戶的出現，今天的化肥經營格局已是風云變幻、毫無規律可循、甚至瞬息萬變。武漢中農的常務副總經理殷建認為：壓縮經營，短期內可能規避了一定的風險，但是也同時失去了盈利的機會，丟失市場份額，甚至退出競爭舞臺。所以在化肥這個“風險”與“機會”共存的時代，依靠減少庫存、壓縮經營來降低市場風險的保守經營思路并不可??！需要的是適時把握市場信息，廠商聯手、積極經營才能立于不敗之地！

未來武漢中農將會加大扶持重點經銷商。所謂重點經銷商，就是在重點市場區域；認同武漢中農終端宣傳方式可以達到提升品牌，增加銷量的目的；愿意在所轄終端主推武漢中農產品；愿意安排專人配合企業業務員進行終端廣告的安裝工作的經銷商。

保證品質 增強終端凝聚力

武漢中農為了保證品質，高塔純硝硫基復合肥料，全部采用最好的原材料：氮肥，完全采用硝銨，絕不使用尿素；磷肥，全部采用水溶性磷酸一銨；鉀肥，也只用進口水溶性硫酸鉀做原料。全部采用俄羅斯進口52%水溶性硫酸鉀。而在配方上，武漢中農都是按照不添加任何填充料的原則而設計，從而做到了產品全溶無渣，水溶物只有大量元素水溶肥標準的五分之一，完全可以當作水溶肥使用。

保證質量是基礎，打開銷路是目的。武漢中農在保證產品品質的前提下，未來將會幫批發商做市場。未來武漢中農將會為重點客戶做終端廣告宣傳，提供宣傳物料并承擔制作費用，安排專人專車在總經銷商業務人員的配合下，通過終端零售店門頭廣告宣傳、每年4次發放核心終端禮品，定期召開核心經銷商的終端會議，來加強終端零售店的推廣力度， 直接提高終端零售店品牌知名度，直接提高終端零售店的銷量。武漢中農總經理陳加權解釋說：“我發一次終端禮品，批發商就要跟零售商溝通一次，把禮品發給零售商。發四次禮品，就等于我們幫批發商找到了一個與零售商溝通的方式?！本拖翊钣樞枰粋€借口一樣，發放禮品并不重要，把整個銷售網絡拉緊，讓終端的問題及時傳達到企業才是追重要的。來自廣東的梁經理講述：“武漢中農給我出錢在我的區域做電視廣告，我下面每一個鎮都有一個‘丹王牌’專營店，既能防止串貨，又能防假貨?！?/span>

嘉輝集團董事長陳家輝在會上承諾：“通過重點發展大客戶，淘汰小客戶；針對大客戶出臺優惠政策，扶持重點經銷商做大做強；協助重點經銷商維護和開發終端零售店等措施擴充渠道?！蔽磥砦錆h中農定位明確，要做老百姓買得起的水溶肥，要打通銷售渠道的“任督二脈”。扶植重點客戶，決勝終端市場。